Backlog lớn, thận trọng mở rộng thị trường nước ngoài

Ngày 18/9/2024, Công ty cổ phần Xây dựng Coteccons (CTD) đã có buổi trao đổi thông tin với cổ đông về tình hình kinh doanh trong năm tài chính 2024, cũng như cập nhật những diễn biến hoạt động mới nhất.

Về kết quả kinh doanh mới nhất, theo công bố thông tin từ Coteccons, kết thúc năm tài chính mới 2024 (tháng 7/2023 - tháng 6/2024), doanh thu đạt 21.045 tỷ đồng, tăng 30,8% so với năm tài chính 2023 và hoàn thành 118% so với kế hoạch kinh doanh cũ (17.793 tỷ đồng) và 105% so với kế hoạch kinh doanh mới điều chỉnh (20.000 tỷ đồng).

Lợi nhuận gộp tăng gần gấp đôi so với năm trước, đạt 712 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế tăng 343%, đạt 299 tỷ đồng, hoàn thành lần lượt 109% và 104% so với kế hoạch kinh doanh cũ (274 tỷ đồng) và kế hoạch kinh doanh mới (288 tỷ đồng). Trong năm 2024, Coteccons có giá trị trúng thầu đạt 22.000 tỷ đồng.

Đáng chú ý, trong số các dự án mới có đến 41 dự án đến từ kết quả của chiến lược “repeat sales” – là những dự án thắng thầu/được chỉ định bởi các chủ đầu tư cũ. Điều này chứng tỏ chiến lược đúng đắn tập trung vào chất lượng xây dựng, chăm sóc tốt khách hàng hiện tại.

Ngoài ra, Coteccons đã thực hiện dự án với các chủ đầu tư mới như: Nhà máy Pandora, Nhà máy Suntory PepsiCo, Westlake Residential, Khu đô thị Legend City, nhà xưởng Logos Yên Phong BN 2, Khu dân cư Eaton Park, Sembcorp Logistics Park Thủy Nguyên, khu căn hộ phía Đông Đà Nẵng…

Trả lời câu hỏi của cổ đông về khối lượng backlog, ông Trần Ngọc Hải, Giám đốc điều hành Coteccons cho biết, hoạt động kinh doanh năm 2024 có kết quả rất tốt, lượng backlog cho những năm sau có giá trị lên tới khoảng 30.000 tỷ đồng, riêng backlog năm 2025 là hơn 22.000 tỷ đồng.

Về cơ cấu nguồn doanh thu, ông Võ Hoàng Lâm, Tổng giám đốc Coteccons cho biết, thị trường bất động sản chưa hồi phục nhanh như kỳ vọng, nhưng kết quả kinh doanh của Coteccons vẫn tích cực nhờ đa dạng trong nguồn thu và thị trường. Ví dụ, năm 2024, khi thị trường bất động sản chưa khởi sắc thì doanh thu từ khối FDI chiếm hơn 50% doanh thu của Công ty.

Ông Võ Hoàng Lâm, Tổng giám đốc Coteccons

“Trong 3 năm gần đây, cơ cấu doanh thu có sự chuyển dịch, các dự án FDI tăng tỷ trọng lên đến hơn 50%. Điều này đã thể hiện được năng lực thi công của Coteccons bởi các khách hàng nước ngoài có yêu cầu khắt khe, bao gồm cả văn hoá minh bạch, phát triển bền vững, quản trị… Khi có sự cân bằng giữa các mảng, hoạt động của Công ty sẽ có sự ổn định, khi thị trường trong nước chưa ổn định thì sẽ có sự bù đắp từ khách hàng nước ngoài, có sự cân bằng giữa mảng dân dụng và công nghiệp…”, ông Lâm cho biết.

Chia sẻ về chiến lược mở rộng hoạt động tại thị trường nước ngoài, ông Bolat Duisenov, Chủ tịch HĐQT cho biết, trong năm tài chính 2024 vừa kết thúc vào cuối tháng 6 vừa qua, 90% doanh thu vẫn tới từ thị trường nội địa.

“Chúng tôi có kế hoạch thận trọng với thị trường nước ngoài. Với các dự án quốc tế, hướng đi của chúng tôi là đi theo các chủ đầu tư, khách hàng hiện có, vì họ đã tin tưởng vào đội ngũ kỹ sư và hoạt động của Coteccons. Nhiều khách hàng của chúng tôi là các doanh nghiệp quốc tế, khi họ mở rộng hoạt động tại các thị trường khác, họ tin tưởng để Coteccons cùng đồng hành tại thị trường nước ngoài.

Bên cạnh đó, ngoài việc đi theo bước chân mở rộng của khách hàng hiện tại, chúng tôi đã xác định một số thị trường tiềm năng và có chiến lược để tiến tới trong tương lai, trong đó sẽ có thể tiến hành M&A tại các thị trường nước ngoài.

Chúng tôi đang đi những bước chậm và chắc khi mở rộng ở nước ngoài. Coteccons đang xây dựng nền tảng những bước đầu và không muốn nóng vội trong lúc này", ông Bolat cho biết.

Tại thị trường quốc tế, hiện tại, Coteccons đang thi công một số dự án nhà xưởng tại Ấn Độ và Indonesia do hãng xe điện VinFast làm chủ đầu tư và đang nghiên cứu đấu thầu một số dự án khác ở thị trường quốc tế. Coteccons sẽ cung cấp thông tin rõ ràng hơn đến cổ đông về các gói thầu này trong thời gian tới.

Sẽ tập trung hơn vào quan hệ cổ đông và quan tâm tới giá cổ phiếu

Không ít cổ đông thể hiện sự quan tâm tới diễn biến giá cổ phiếu CTD trong thời gian qua. Một cổ đông đặt câu hỏi: Trên thị trường hiện tại, chỉ có cổ phiếu FPT duy trì là cổ phiếu tăng trưởng cho cổ đông, các cổ phiếu lớn khác như HPG cũng thu hút sự chú ý của thành viên thị trường và giao dịch sôi động. Tuy đang nắm giữ cổ phiếu CTD và muốn nắm giữ tới khi đạt được giá kỳ vọng nhưng cổ đông này cảm thấy lo lắng với diễn biến giá cổ phiếu.

Ông Bolat Duisenov, Chủ tịch HĐQT Coteccons

Chia sẻ về vấn đề này, ông Bolat Duisenov cho biết: “Cảm ơn cổ đông đã tin tưởng vào Coteccons, khi giá cổ phiếu như vậy mà vẫn nắm giữ chứng tỏ là quý cổ đông tin tưởng vào chúng tôi. Khi được so sánh với cổ phiếu FPT và HPG, đây là điều tôi thấy rất hãnh diện, bởi chúng tôi rất ngưỡng mộ họ. HPG cũng là khách hàng của Coteccons.

Rõ ràng giá cổ phiếu không hoàn toàn phán ánh đúng tình hình, giá trị khách quan của Công ty. Trong thời gian qua, cổ phiếu CTD nằm chung trong giỏ cổ phiếu của ngành bất động sản - xây dựng tại Việt Nam và nhóm này thời gian qua không có diễn biến tích cực.

Về biến động giá cổ phiếu, tôi thừa nhận thời gian qua, trọng tâm của ban điều hành là dành thời gian và nỗ lực để tái cấu trúc, ổn định tình hình và xây dựng văn hoá Coteccons, giới thiệu văn hoá tới khách hàng… Đúng là bây giờ là thời điểm chúng tôi cần xem lại, phân bổ lại sự chú trọng vào các vấn đề, trong đó chúng tôi sẽ dành thêm thời gian cho quan hệ nhà đầu tư, xem xét chu kỳ và đánh giá cổ phiếu CTD trên thị trường.

Hiện tại, Coteccons có bảng cân đối kế toàn lành mạnh, backlog là con số rất ổn và các dự án sắp tới đều rất khả quan. Chúng tôi cũng có nhiều cơ hội, sự chào mời, hỗ trợ tín dụng cực kỳ tốt từ các ngân hàng mà chưa sử dụng đến, và các chỉ số vị thế tiền mặt của Công ty cực kỳ lành mạnh, duy trì ở mức 3.800 - 4.000 tỷ đồng. Chúng tôi tạo được uy tín và được công nhận bởi khách hàng nội địa và quốc tế. Không còn nghi ngờ gì từ khách hàng về việc chúng tôi có thể xây dựng các dự án chất lượng cao, đúng hạn và an toàn.

Coteccons cũng đang thực hiện chiến lược đa dạng hoá doanh thu từ các lĩnh vực, cũng như đa dạng thị trường. Trong thời gian ngắn tới thôi, chúng tôi sẽ ghi nhận doanh thu từ dự án ở nước ngoài và các dự án ở lĩnh vực mới như hạ tầng…

Tôi mong quý cổ đông sẽ có niềm tin vào đội ngũ của chúng tôi, vào toàn bộ Công ty, có niềm tin vào tham vọng, mục tiêu mà chúng tôi đề ra”, ông Bolat cho biết.