Từ nửa cuối 2022 đến hết 2023, thị trường bất động sản gần như “đóng băng” khiến doanh nghiệp trong ngành lao đao. Trước nỗ lực của Chính phủ và các ban ngành liên quan, khó khăn của ngành BĐS đang dần được tháo gỡ, đặc biệt là pháp lý. NHNN cũng hạ lãi suất nhằm gỡ khó cho doanh nghiệp cũng như kích thích nhu cầu mua nhà tăng trở lại.

Ông Phạm Anh Khôi, Thành viên HĐQT - Kinh tế trưởng CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh – Đất Xanh Services (mã: DXS) đã cùng trò chuyện với Nhadautu.vn về thực tế thị trường, kỳ vọng và sự chuẩn bị của doanh nghiệp cho thời gian tới.

Ông đánh giá thế nào về triển vọng thị trường bất động sản năm 2024? Diễn biến thế nào trong quý đầu năm?

Tôi cho rằng thị trường bất động sản năm nay có nhiều chuyển biến tích cực. Về mặt pháp lý, các bộ luật mới dự kiến có hiệu lực từ cuối năm 2024 và đầu năm 2025 hướng đến việc đảm bảo tính minh bạch chung trong hoạt động kinh doanh BĐS, và là cơ sở để có những kỳ vọng tốt hơn cho một chu kỳ phát triển mới.

Từ đầu năm, thị trường đã phát đi nhiều tín hiệu khá lạc quan. Khác với không khí trầm lắng của cùng kỳ năm trước, thị trường đã bắt đầu có giao dịch trở lại, xuất hiện tình trạng “hưng phấn cục bộ” tại một số vùng khu vực. Các thị trường đang thu hút lại dòng tiền đầu tư BĐS có thể kể đến Hà Nội khi giá bán căn hộ chung cư được ghi nhận tăng liên tục ngay từ quý I/2024 (mức tăng bình quân 15% - 20%); Hải Phòng cũng đang thu hút nhiều lượt quan tâm đặc biệt của cả khách mua ở và khách đầu tư. Thị trường căn hộ có giá dưới 3 tỷ thuộc khu vực TP.HCM, căn hộ dưới 2 tỷ thuộc khu vực Bình Dương cũng ghi nhận được giao dịch tăng dần.

Doanh nghiệp bất động sản cần lưu ý gì trong năm nay?

Không chỉ năm nay, mà khi kinh doanh BĐS, các doanh nghiệp bất động sản cần lưu ý 3 vấn đề: (1) chuẩn pháp lý: pháp lý xây dựng, pháp lý bán hàng phải đầy đủ; (2) chuẩn vị trí: vị trí dự án ở khu vực có cơ sở hạ tầng phát triển, kết nối giao thông và tiện ích thuận lợi cho nhu cầu sinh sống và làm việc của gia chủ; (3) chuẩn giá trị: đưa sản phẩm về giá trị thật, phù hợp nhu cầu khách hàng theo từng phân khúc sản phẩm.

Theo ông lãi suất đã hạ về mức đủ hấp dẫn chưa?

So với trước khủng hoảng, mức lãi suất cho vay trung bình của các ngân hàng nhìn chung khá hấp dẫn, xoay quanh 5 - 7%/năm cho 1-2 năm đầu tiên. Tuy nhiên, ưu đãi này đa phần chỉ áp dụng cho các khoản vay mới. Còn đối với các khoản vay cũ, lãi suất tuy có giảm 2% – 3%, nhưng lãi suất thả nổi đâu đó vẫn còn ở mức cao trên 10%. Trong tình hình khó khăn chung của toàn nền kinh tế, thì mức lãi suất trên 10% vẫn là rào cản để khách hàng ra quyết định vay mua BĐS. Quan sát chung thì đa phần khách hàng mua BĐS đều có mong muốn Chính phủ, NHNN tiếp tục giảm lãi suất kích cầu và hỗ trợ người mua nhà ở thực trong thời gian tới.

Môi trường lãi suất thấp có là cơ hội đầu tư bất động sản không?

Theo tôi, điều này phụ thuộc vào mục đích của nhà đầu tư là gì. Nếu nhà đầu tư xác định đầu tư bất động sản trong trung và dài hạn, mục đích đầu tư rõ ràng là ở hay cho thuê để có dòng tiền thì đây là thời điểm rất phù hợp. Còn nếu như mục đích là đầu cơ lướt sóng kiếm lời thì có lẽ cần cân nhắc cẩn trọng thêm. Thị trường đang trong giai đoạn điều chỉnh, nên dự kiến không có tình trạng bong bóng giá, nóng sốt ảo để lướt sóng như một số thời điểm trước đây.

Đất Xanh Services có chuẩn bị gì cho thị trường 2024?

Là hệ thống dịch vụ môi giới BĐS đứng đầu tại Việt Nam với thị phần môi giới bán mới khoảng 33%, thực ra Đất Xanh Services không phải đợi đến bây giờ mới có chuẩn bị. Cơ chế hoạt động của chúng tôi khá linh hoạt, hợp lý theo nhịp thị trường. Khi thị trường xuống, chúng tôi tái cấu trúc để tối ưu nguồn lực. Khi thị trường có tín hiệu dần khởi sắc, từ cuối năm trước, Đất Xanh Services đã có những chuẩn bị đồng bộ liên quan sản phẩm, hàng hóa, thị trường, nhân lực.

2 năm vừa qua, thị trường trầm lắng, đến 70-80% doanh nghiệp môi giới BĐS phải đóng cửa, tạm dừng hoạt động, nên môi giới mất việc, chuyển nghề cũng khá nhiều. Đến nay, đánh giá thị trường bất động sản đang dần đi qua đáy, Đất Xanh Services đang tập trung rất mạnh cho việc tuyển dụng lại đội ngũ môi giới, cũng như đa dạng hóa tệp khách hàng, phân khúc sản phẩm và vùng thị trường của mình trên toàn quốc.

Với lợi thế của mình, Đất Xanh Services đã chuẩn bị đủ lượng hàng để kinh doanh trong giai đoạn 2024-2025, do đó hiện chúng tôi đang tích cực tuyển dụng thêm 2.000 nhân viên kinh doanh trên toàn quốc nhằm đáp ứng nhu cầu tải hàng của nhiều chủ đầu tư. Luật mới quy định nhân viên môi giới phải có chứng chỉ hành nghề, thế nên các chủ đầu tư đang rất cần hợp tác với các doanh nghiệp phân phối có tính chuyên nghiệp cao, và đây là điểm mạnh của Đất Xanh Services.

Ông có thêm gửi gắm hay kỳ vọng gì cho thị trường BĐS trong thời gian tới?

Thị trường đang điều chỉnh theo hướng minh bạch và tích cực hơn. Sẽ đến lúc chỉ có các doanh nghiệp tuân thủ pháp luật và làm ăn chân chính mới có thể tồn tại.

Sắp tới đây các nguồn hàng trước khi được đưa ra thị trường chắc hẵn là sẽ được thẩm định và lựa chọn kỹ lưỡng về pháp lý, vị trí, tính thanh khoản và mức giá.

Quan sát thời gian qua cho thấy BĐS đang dần đi về giá trị thực. Tôi kỳ vọng thời gian tới các chủ đầu tư sẽ đưa ra mức giá bán phải chăng, không “ngáo giá”. Thị trường vẫn còn đang ở giai đoạn rất nhạy giá, nên nếu chủ đầu tư đưa ra mức giá không phù hợp thì có thể thị trường không thể phục hồi nhanh như kỳ vọng được.

Xin cảm ơn ông.