Sáng ngày 18/4, Công ty Dệt may - Đầu tư - Thương mại Thành Công (Mã: TCM) tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên, trong bối cảnh các doanh nghiệp dệt may gặp thách thức mới từ thuế đối ứng của Mỹ. 

Năm 2025, công ty đặt mục tiêu doanh thu thuần hơn 4.525 tỷ đồng, tăng 19% so với thực hiện năm ngoái. Lợi nhuận ròng kỳ vọng không thay đổi nhiều, ở mức gần 279 tỷ đồng.

Vẫn tăng trưởng hoạt động cốt lõi

Tổng giám đốc Song Jae Ho cho biết nếu loại trừ phần lợi nhuận không cốt lõi thì công ty vẫn đặt mục tiêu tăng trưởng 24%.

Cập nhật kết quả kinh doanh quý I, Dệt may Thành Công ghi nhận doanh thu tăng trưởng 8% và lợi nhuận tăng trưởng 25% so với cùng kỳ năm ngoái. 

Công ty định hướng vẫn tập trung vào dệt may là hoạt động kinh doanh cốt lõi và trọng yếu trong 5 năm tới; chuyển đổi dần đơn hàng FOB, CMPT sang đơn hàng ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc); tăng công suất mặt hàng vải dệt thông qua việc hợp tác cùng các đối tác hoặc mua lại;

Tập trung đầu tư các dự án bất động sản đang phát triển (Phát triển và bán hàng 100% dự án TC Tower); tìm kiếm đối tác để chuyển nhượng phần đất còn lại của dự án tại KCN Hòa Phú - Vĩnh Long...

Nói về chiến tranh thương mại, CEO Song Jae Ho cho biết thị trường Mỹ đang chiếm 30% xuất khẩu công ty theo số liệu 2024, con số này đang thấp hơn so với các doanh nghiệp trong ngành và đang có mức độ an toàn nhất định. 

Để có thể đối phó với vấn đề thuế quan, công ty cũng hướng tới tăng trưởng ở thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, cũng như mở rộng sang Canada và châu Âu.

"Tôi muốn giải thích thêm Thành Công có lợi thế về quy trình sản xuất khép kín. Hiện nay mối quan tâm chính của Mỹ là Trung Quốc. Họ đánh thuế Việt Nam vì muốn loại trừ sản phẩm có nguyên vật liệu và nguồn gốc từ Trung Quốc. Chúng tôi sản xuất từ sợi và tự sản xuất chứ không mua từ Trung Quốc", ông nói. 

Gần như không nhập vải Trung Quốc

Mỹ tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất của ngành dệt may Việt Nam năm ngoái, với tổng kim ngạch xuất khẩu ước tính đạt 16,7 tỷ USD, tăng 12% so với năm 2023 và chiếm gần 38% tỷ trọng xuất khẩu.

Trong khi ngành dệt may Việt Nam vẫn phụ thuộc nhiều vào nguyên vật liệu nhập khẩu tại Trung Quốc như vải (chiếm 2/3 lượng hàng nhập khẩu), các biến động từ nền kinh tế Trung Quốc đã làm ảnh hưởng đáng kể đến nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào cho toàn ngành.

Chủ tịch HĐQT Trần Như Tùng nói Thành Công có sự khác biệt khi chỉ nhập bông về để sản xuất sợi, nên gần như tự chủ được nguồn nguyên liệu; trong khi hầu hết doanh nghiệp Việt Nam khác phải mua vải từ Trung Quốc.

"Vải mua từ Việt Nam khác với vải mua từ Trung Quốc, nên cần có động thái kiểm soát chặt hơn nguồn gốc. Nếu tỷ lệ nội địa hóa cao thì có thể hưởng mức thuế thấp hơn, khi đó TCM sẽ có lợi thế vì nhu cầu mua vải trong nước tăng lên. TCM hiện có nhà máy sản xuất vải sợi", ông Tùng tự tin. 

Vị này quan sát thấy khách hàng bắt đầu có dấu hiệu tìm kiếm nhà cung cấp Việt Nam, họ đã tìm đến vì nghĩ rằng cuộc chiến thuế quan Trung - Mỹ còn kéo dài.

Ngược lại TCM sẽ bị cạnh tranh ở các thị trường khác khi Trung Quốc đẩy hàng ra ngoài.  

Trao đổi bên lề, ông Tùng nói thời điểm 2/4 có một số khách hàng muốn hủy đơn hàng; tuy nhiên các khách hàng này đề đã thay đổi không hủy hàng nữa khi Việt Nam được hoãn áp thuế và bắt đầu đàm phán thương lượng. 

Thậm chí, Thành Công đang phải tăng công suất để đáp ứng các đơn hàng tranh thủ sớm trước khi hết thời gian hoãn thuế. Công ty cũng sẽ chia sẻ một phần chi phí với khách hàng khi hàng hóa bị áp thuế.  

Năm ngoái, công ty ghi nhận doanh thu thuần đạt 3.810 tỷ đồng, tăng 14,6% so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế đạt 278 tỷ đồng, tăng 108% so với năm 2023.

Với kết quả đột biến, công ty quyết định tăng mức cổ tức từ 12% ban đầu lên 15%. Trong đó, công ty tạm ứng cổ tức tiền mặt 5% vào ngày 4/4 và chia thêm 10% bằng cổ phiếu thưởng từ nguồn vốn quỹ đầu tư và phát triển. 

Thành Công dự kiến phát hành thêm gần 10,2 triệu cổ phiếu mới (tổng giá trị theo mệnh giá gần 102 tỷ đồng). Dự kiến vốn điều lệ tăng lên 1.121 tỷ đồng. Thời điểm tăng vốn trong tháng 7-8 năm nay. 

Kế hoạch cổ tức cho năm 2025 dự kiến duy trì ở mức 15%.

Phiên thảo luận

Mỹ áp thuế thì khách hàng phản ứng như thế nào? Các thị trường khác phản ứng ra sao?

CEO:  Sau khi có vấn đề áp thuế 46% từ ngày 2/4, ngay sau đó Chính phủ Việt Nam hành động nhanh để đàm phán lại nên tình hình đã lắng đọng xuống

Các khách hàng Mỹ cũng không có phản ứng mạnh với Thành Công, cũng không hoãn hủy hàng như lo sợ trước đó.

Thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc không có biến động nhiều, hy vọng đạt được kế hoach. Thị trường châu Âu cũng rất khó khăn, tập trung kiếm khách hàng mới để tăng thị phần trong năm nay. 

Vì sao khoản phải thu ra sao?

CFO: Chính sách bán hàng của công ty có nhiều phương thức, đối với khách hàng trả sau sẽ đánh giá tín nhiệm khách hàng. Khoản phải thu quý I tăng nhưng dòng tiền công ty vẫn ổn định, kỳ vọng giảm trong quý II.

Lợi thế TCM ở thị trường Mỹ là gì? Giá bán và chi phí thâm nhập nhiều không?

CEO: Với tình hình hiện tại mức thuế đang áp thì Trung Quốc gần như không giao dịch được hàng thương mại, trong giai đoạn ngắn hạn là lợi thế với Việt Nam bởi còn 90 ngày đàm phán. Ngay thời điểm này Mỹ tập trung nhiều vào Trung Quốc hơn là các quốc gia khác, đó có thể xem là cơ hội cho Việt Nam.

Chi phí lao động Việt Nam tăng lên hàng năm, như 5-10 năm trước kia là lao động giá rẻ nhưng giờ không còn nữa. Muốn có đơn hàng thì tập trung phát triển sản phẩm giá trị cao hơn, chuyển đổi số nhanh hơn trong nhà máy, bằng cách sử dụng công nghệ mới, AI, thông minh hơn và nhanh hơn, đó là hướng công ty tập trung trong những năm tiếp theo.  

Chủ tịch: Chỉ cần Việt Nam lấy được 20-30% thị phần mà Trung Quốc đang xuất đi Mỹ là tốt lắm rồi. Việc mở thị trường mới cần thời gian và cần lộ trình, việc này sẽ diễn ra khi kết thúc về cuộc chiến thuế giữa Mỹ - Trung.

Một số khách hàng yêu cầu Thành Công làm sớm hơn trong thời gian hoãn thuế, vấn đề truy xuất nguồn gốc vẫn là lớn nhất.